Strategischer Einsatz von DOHH im Vertrieb
DOHH beschreibt den Digital Out Of Home – Markt und steht für die digitale Außenwerbung.
2023 hat DOOH im öffentlichen Raum einen Brutto-Werbeumsatz von 1,19 Mrd. Euro erwirtschaftet. Das bedeutet ein Plus von 25,3 Prozent gegenüber 2022 (952,58 Mio. Euro). Zu diesem Ergebnis kommt der aktuelle Werbetrend von Nielsen Germany. (Nielsen 2023 vgl. Absatzwirtschaft 2024).
Für Unternehmen bietet die DOHH-Werbung ein enormes Potenzial ihre Kommunikation strategisch zu gestalten. Warum? Man spricht vom Programmatic DOOH, welcher Kunden- und Vertriebsdaten mit geplanten Kampagnen verknüpft und letztere individuell und datenbasiert gestaltet. Dies bedeutet konkret:
- Programmatic DOOH lässt sich mit den vertriebseigenen Daten verbinden. Das heißt je nach Produktverfügbarkeit in einem Point of Sale kann der DOHH mehr oder weniger bespielt werden. Die Ausspielungen finden in Near- Real-Time statt und sind somit sehr dynamisch. Unternehmen können so das Kommunikationsbudget effizienter einsetzen.
- Der Programmatic DOOH ermöglicht individuelle Bespielungen pro Standaort, d.h. je nach Kundendaten lassen sich die Werbungen unterschiedlich gestalten.
- Der Programmatic DOOH kann die Daten automatisierend einspielen.
Um solche hochautomatisierten Tools nutzen zu können, braucht es im Vorhinein Klarheit über die eigene Zielgruppe (Ich muss wissen, wen ich mit den Kampagnen bespiele) und über die eigene Strategie (Ich muss wissen, wie ich meine Zielgruppe bespiele). Während der Nutzung kann der Vertrieb durch das Tool schnell reagieren. Stimmen die Verkaufsdaten nicht, kann die Werbung helfen. Bei Engpässen der Ware hingegen kann beim Marketingbudget gespart werden.
Wir das ROI TEAM CONSULTANT sind Ihr Ansprechpartner für die Definition Ihrer Unternehmensstrategie mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb, Prozesse und Controlling.
Quellen:
H. Walsch, o.D.: planus-media.de (https://www.planus-media.de/blog/beitrag/programmatic-dooh-markt-wird-wachsen-holger-walsch)
Nielsen 2023 vgl. Absatzwirtschaft 2024 (Wie Kundendaten den Erfolg von DOOH pushen – absatzwirtschaft)
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